那么，從品牌代言的戰(zhàn)略定位來講，匯源重金請出“傻根”

　　一、品牌代言人選擇應(yīng)符合“品類區(qū)隔定位”：

　　如果一個代言人頻繁在同一行業(yè)或臨近領(lǐng)域代言不同的品牌形象，這樣對后者來講其品牌形象就會大大削弱，品牌個性也就不突出、呈模糊狀態(tài)，所以選擇品牌代言人的首要標(biāo)準(zhǔn)就是同一品類必須是只我一家，從這一點(diǎn)來講，匯源選擇“傻根”沒有錯。“傻根”王寶強(qiáng)是一個新人，更是一顆耀眼的新星，他從沒拍攝過任何廣告片，匯源攜手王寶強(qiáng)，有效彰顯了品牌的全新形象與第一形象，這是朱新禮的高明之處，同時匯源這次不用女星用男星，這樣也能一改果汁飲料品牌慣用女星的陳舊手法，讓消費(fèi)者耳目一新。

　　二、品牌代言人選擇應(yīng)符合“產(chǎn)品品質(zhì)定位”：

　　一個品質(zhì)不好、品行不端或者一個有爭議的明星都是不適合選作品牌代言人的，無可非議，農(nóng)民出生的“傻根”在這方面是大具優(yōu)勢�！俺�級水果”從理論上講，肯定比一般普通水果更具營養(yǎng)、更健康，匯源聘請形象陽光、健康，內(nèi)在淳樸、憨厚的“傻根”來代言“奇異王果”，這一點(diǎn)是比較匹配的，同時“傻根”的傳奇經(jīng)歷也較能詮釋“奇異”二字的真正內(nèi)涵。

　　“傻根”是河北省南和縣大會塔村農(nóng)民王寶強(qiáng)因出色表演《天下無賊》而一夜成名后得來的雅號，這位淳樸的小伙子6歲習(xí)武，8-14歲在嵩山少林市做俗家弟子，之后抱著一個想當(dāng)演員的夢到北京獨(dú)闖天下，期間屢經(jīng)波折，飽經(jīng)風(fēng)霜，在建筑工地都干過不少苦活，但他堅持不懈，直到有機(jī)會加入《天下無賊》劇組演一個小角色，才終于有了出頭的一天，后來繼電視劇《暗算》、《士兵出擊》的非凡表演迅速走紅。聽說匯源老總朱新禮就是王寶強(qiáng)的鐵桿粉絲，對《士兵出擊》是百看不嚴(yán)，對王寶強(qiáng)塑造的“許三多”更是鐘愛有加，這也是“傻根”走紅之后涉足廣告拍攝就能碰上匯源這家大腕企業(yè)的緣故。  

　　三、品牌代言人選擇應(yīng)符合“產(chǎn)品形象定位”：

　　代言人的公眾形象在更多時候是在演繹與詮釋產(chǎn)品的形象，“奇異果王”是健康的，陽光的，時尚的！“傻根”是健康的，陽光的，但“傻根”不時尚，“傻根”身上所散發(fā)的是黃土地的淳樸氣息，是一個農(nóng)民兒子的天然本色。就從“奇異王果”所謂的超級VC營養(yǎng)來說，VC應(yīng)該對女孩子的作用最好，特別是皮膚的美白效果，但通過王寶強(qiáng)的臉譜形象，很難讓這部分消費(fèi)群體展開有效的品牌聯(lián)想，把“傻根”與“奇異王果”一連串的品質(zhì)特征聯(lián)想到一起�！吧蹈�”其貌不揚(yáng)，心地淳樸，這似乎與外表粗造的獼猴桃差不多，但“傻根”歸“傻根”， 獼猴桃歸獼猴桃，這種牽強(qiáng)附會的品牌代言定位只會讓核心消費(fèi)群體感到代言人與他們期望中的形象反差較大。所以，從一定角度講，朱新禮喜歡“傻根”，并不等于成千上萬的果汁飲料消費(fèi)群體就喜歡我們的“傻根”，其實我本人也是很喜歡“傻根”的，但他代言“奇異王果”的確有點(diǎn)不適合。

　　四、品牌代言人選擇應(yīng)符合“目標(biāo)公眾定位”：

　　果汁飲料的消費(fèi)主流是年輕消費(fèi)群體，從“目標(biāo)公眾定位”戰(zhàn)略層面來講，風(fēng)華正茂的王寶強(qiáng)自能擔(dān)當(dāng)品牌代言人的角色，但是否匯源啟用了“傻根”就真能代言“奇異王果”的整體品牌形象、拉攏其核心目標(biāo)群體呢？首先，我們看一下“奇異果王” 作為國內(nèi)首款超級VC營養(yǎng)飲料它鎖定的主要目標(biāo)群體是那些。筆者認(rèn)為：雖然匯源此款獼猴桃果汁產(chǎn)品拉距了與一般果汁飲料的檔次，不過追求時尚、健康的年輕消費(fèi)群體還依然是其主流消費(fèi)對象，大眾消費(fèi)還是主體，就按朱新禮的話意來說，“成就王者風(fēng)范還得從普通人做起”，可見“奇異果王”并非想脫離大眾飲料，而喜歡自我、以我為王的這部分群體的年齡一般在18-25歲之間，他們喜歡做自己的“王”，但不一定喜歡“兵王”！單從影視明星的作品背景去分析，王寶強(qiáng)之代表作《暗算》、《士兵出擊》這些電視劇的受眾對象卻并非果汁飲料的主流消費(fèi)對象；同時就消費(fèi)者個人喜好的社會公眾形象來講，果汁飲料的這部分消費(fèi)群體喜愛的應(yīng)該是外表時尚、個性張揚(yáng)、風(fēng)格另類的影視新星與青春偶像。說白了，“傻根”不是他們的偶像，他們也不是“傻根”的粉絲，多者對“傻根”可能根本就不感興趣、有的恐怕還不知道王寶強(qiáng)是誰，所以，“傻根”的形象與目標(biāo)群體的大致喜好根本就不吻合�！吧蹈�”適合什么對象呢！也許適合我這些比較傳統(tǒng)，年齡偏大的中青年人。

　　這一點(diǎn)恐怕是匯源最大的敗筆之處。

　　五、品牌代言人選擇應(yīng)符合“消費(fèi)情感定位”：

　　企業(yè)之所以都想請明星代言品牌形象，那是因為我們的產(chǎn)品在某種程度上能借助“明星效應(yīng)”起到快速推動市場和品牌提升的作用，并充分利用目標(biāo)消費(fèi)群體對代言人的情感，把其快速轉(zhuǎn)移到對產(chǎn)品本身的關(guān)注上。就“傻根”王寶強(qiáng)而言，現(xiàn)在雖然是火了幾把，由于目前還是非偶像派新星，其無論在對目標(biāo)群體之消費(fèi)情感的號召力還是拉動力等方面都還很薄弱，并且這種情感有可能僅局限于對部分喜愛“傻根”、“瞎子阿丙”、“許三多”的這些人起作用，但這部分群體恰又非果汁飲料的消費(fèi)主流，所以，可能“超級水果”的目標(biāo)群體不會象對待匯源以前聘請的韓國明星全智賢那么心動。

　　六、品牌代言人選擇應(yīng)符合“品牌傳播定位”：

　　品牌傳播定位是以市場為目標(biāo)，緊緊圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的心理情感需求而針對廣告創(chuàng)意思路、制作方式、投放媒體、傳播手段而采取的系統(tǒng)戰(zhàn)略部署，明星代言人選擇的失誤通過后期的廣告創(chuàng)意與媒體傳播也能進(jìn)行一定的彌補(bǔ)，究竟“傻根”在“奇異王果”廣告片中將會如何展現(xiàn)，我們拭目以待。